我认为呢，作为一名合格的业务代表，他必须具备的重要能力，便是口头表达能力！
如果诸位领导能够给予我三分钟的时间，我一定会让你们满意。”
销售组长们接头交耳，议论纷纷，而叶凝寒琢磨一番后，料定这家伙只是个没有什么真本事的男人，于是她沉声道：
“好！就给你一分钟的时间做自我介绍！另外两分钟我们会给你一个考验，如果你能通过，我们就录用你！”
还是老婆好啊！这种尴尬的场面，两句话就镇住了场子。
林晨心头一阵窃喜。而那十位销售组长一见副总裁发了话，自然也不会反对。只不过他们对于林晨就像是看猴戏一样，在看热闹。
接下来，林晨在一分钟之内，将自己背了无数遍的国外经历流利地口述了出来。这些销售组长一听，还真来了兴趣。
英国剑桥MBA硕士文凭，光是这一条，就足够让他们欣喜不已。
特别是林晨提及自己曾在欧洲顶级公司担任外贸项目主管时，他们更是眼前一亮！
当然，这些经历都是晴姐为他量身定做的“简历”。至于学历证书等硬件，晴姐也早已为他准备妥当。
这十位销售组长，在那声情并茂的口述下，已是对他产生了浓厚的兴趣，在场所有人中，就只有叶凝寒不经意地撇了撇嘴。
这家伙……吹牛不可怕，可怕的是自己都信了啊！
不过，他的口才还真是不错。一分钟之内，就让这些手下完全被他忽悠了。
简历介绍完毕后，叶凝寒轻轻地敲了敲桌子，制止了手下们的议论。
“林先生，你的经历的确不错，我们暂时相信你的简历没有作假。那么，我们将给你出一个考验的题目。
你听好了，假如一家大公司是我们公司的重要代理商。我公司的产品，每年都有50％的销售额由这家代理商决定。但在年末时，这家公司忽然宣布不再代理我们的产品了！
如此一来，产品的销量将会急剧下滑。如果是你面对这样的难题，你会怎么做呢？”
十位销售组长在听到了这个行业中几乎无处不在的大难题时，都将目光投向了林晨，看他如何应对叶副总裁的刁难。
同时，这几位销售界的精英也将疑惑不解的目光转向了叶凝寒。
通常来讲，这位小伙子应聘的只是一个最基础的岗位，面试问题最多只是一些关于沟通技巧或是销售技巧的浅显问题。
叶大美女这个架势，明显是看不顺眼这小子啊……
在沉思了片刻后，林晨气定神闲地答道：
“对于这个问题，我可以用三个战术解决此难题。
第一，抄底战术。
总代理商基本上是通过次级代理来完成销售的。摸清并控制这总代理商的次级通路，便能控制住这大客户代理商的渠道命脉。
第二，分解战术。
把总代理商比较弱势的渠道分解出来，交给另外的优质代理商去做，或直接把部分产品交给有实力的新代理商去经营。这就是所谓的，以代理商制约代理商。
