“嫂子，你说得虽然比较夸张，但是，我负责任的告诉你，买保险，就是一件非常严肃、非常正式的事情，必须要有仪式感！”宁夏也郑重其事的做出解释，“郭大哥，嫂子签字好了，该你签字了。”
郭总也唰唰唰签字确认。
宁夏一边收集投保资料，一边开始要求转介绍客户:“嫂子，咱们的正事也就办得差不多了。接下来，还需要你和郭大哥对我的服务做出实事求是的评价。”
“评价？怎么评价？”钟小莉有点好奇。
“嫂子，你看，12345，这是五颗星，根据你的满意度，给我点几颗星呢？”宁夏递过签字笔，让钟小莉勾选。
“那还用说，肯定勾选最好的五颗星喽！”钟小莉拿起笔将五颗星全部勾上，“这下对了吧？”
郭总也将五颗星全部勾选上。
“非常感谢嫂子和郭大哥的信任和支持，并对我推荐的产品和提供的服务给出五星好评！”
宁夏一边收好相关评价资料，一边又拿出两份《保险咨询服务推荐表》递给钟小莉和郭总，并认真的介绍道，“嫂子和郭大哥的人脉资源都非常好！
我想，你们身边肯定也有像你们这样的优质客户，需要用保险转移自己和家庭的风险。
所以，今天就请给我推荐三个最好的朋友，把我介绍给他们，让我找机会为他们提供产品和服务！
我保证，对他们的信息保密，不管他们今后有没有在我这里办理保险，我都会第一时间将最新进展，给嫂子汇报，给郭大哥汇报！”
“没有征得对方同意，就把电话告诉你，是不是有点……”
钟小莉提起笔写了三个名字，正要写电话号码时，又停了下来。
“嫂子，你放心，我给你朋友打电话的时候，肯定要先说，是听她好朋友讲起，她是如何如何优秀，而且喜欢结交高品质的朋友，才慕名联系，希望能认识一下。”
宁夏赶紧作出说明和承诺，“等你朋友愿意和我见面了，我再把你叫上，咱们一起喝茶聊天。”
“尊重客户，保护客户的隐私，你们真的做得很好！”钟小莉欣然写下三个客户的电话。
郭总也给宁夏推荐了三个朋友。
“再次恭喜郭总！恭喜嫂子！从此后，咱们就是金秋保险公司的一份子，都是一家人啦！”杨一飘最后做个总结，“咱们金秋保险公司是一家好公司，宁夏是一位好员工，郭总和嫂子是咱们的VIP客户，今后，咱们都一起乘改革东风，越过越好！”
钟小莉端出亲自做好的饭菜，郭总特意拿出收藏五年多的好酒香满楼特曲，四个人把酒言欢……
从郭总家出来，已经天黑了。
“宁夏同学，恭喜恭喜！今天又顺利签下六单，进展不错。”
杨一飘开着车，又开始总结起来，“今天整个拜访流程还是比较完美的！
