田馨看了一下这个店面，按理说他这个规格根本达不到公司直营经销商的资格，他只能从该区的代理商手里进货，那么让代理商的业务员来谈就行了，可为什么林总非要自己来谈呢，田馨有些疑惑。可是既然来了，那么就得认真的去对待，因为无论他将成为直营商或者是代理商手里进货的门店经销商，他最终也将成为公司的客户，所以都应该一视同仁。
田馨从包里拿出产品资料与老板洽谈起来。针对他们门店的实际情况和目前市场上畅销的机型，田馨给老板提了一个门店的规划建议。她站起来又在门店里环顾了一圈后，然后拿起纸和笔，对老板说道：
“这是你门店现有的图纸情况。因为你们的面积太小，办公区和产品展示区安在一起，给人的感觉就非常的凌乱和不专业。没有门店形象。那么你可以将这些小的按摩器之类的东西退下去，把这一块地方空出来。因为这些小东西，现在在商超里都能够买得到。价格又相当的便宜，你实际卖这样的小仪器是赚不了多少钱的。而且还浪费你的有限的空间。”田馨边说边不停的在纸上画着。老板听得直点头。
“这块空出来后，就把办公区域移到这里，做一个简易的隔断。把办公室和销售区分开来。然后现在的办公区域就用来做精品展示区，我看了一下，至少可以摆上三台机子。精品展示区公司会有统一的装修VI，你成为我们的经销商后，公司会派专业的广告公司来免费制作，这个区域只能用来摆放公司的形象产品，这样一来，因为它正好正对大门，那么这样一来，所有路过的人第一眼就会看到最具形象的几款产品，有统一装修的门店形象，那么你整个门店的形象就提升了上去。”说到这里田馨用笔在目前的办公区域这块画了一个大大的圈。标注出来。老板一直赞同的“嗯”着。
“还有关总，我刚才注意了一下，你一共摆了十一个机子，但却有四有不同的品牌。或许你是觉得这样顾客的选择范围要大一些，不要这家的，就选另一家的。其实，这是你们的大忌。你不是卖日用百货，需要商品琳琅满目，你是一个专业的医疗器械销售点，太多的品牌反倒会让人觉得不专业，像是一个杂货店。而且因为你的货都是从不同的厂家的代理商那里进的，因为品牌多，你就不可能拿到公司的好折扣，而且资金的投入分散后，也不可能拿得到好产品，所以我看了一下，你摆在这里的产品，几乎都是些在市场上不太畅销的机子，虽然价格都不高，但市场反映并不怎么好。”
“对，对，这些机子也就有一两款能正常的销售。其它的有的时候都摆好几个月才能动一台。”田馨的分析很到位，一下子找到了老板的死穴。老板连点头，边说着上面的话。
