“一次性送出？”杨汉文反问。
“一......”
说到这时，黄树强忽然意识到有点不对劲。
“难不成你想分期送出？”
“正是。”
杨汉文淡淡一笑，竖起三指头，接着说道：“而且是分三年。”
黄树强顿了顿，三年，这对于刚起步的移动来说的确是一个增加用户粘度性的好办法。
但这仅仅是一方面的问题。
“可在成本利润的问题上，依旧是没有解决。”黄树强问道。
“黄先生先别急，之前我说过，不仅送话费，还要送机子，但所有的这些可不是白给的。”
“哦......怎么不是个白给法？”
“当然是做限制，设定只能用移动的卡，送出去的手机也叫合约机，正所谓合约合约，当然是还需签合同。”
“合同？”
黄树强开始觉得有意思起来，脸色也有所改变。
“嗯，第一，合同要求绑定用户银行卡，这需要和银行相关方面的合作。”
“第二，设定每月最低消费，不足则按照每月最低话费差额进行扣除，这是利润来源。”
“第三，则是至少用够三年，手机才会真真正正的属于客户，否则需要客户到营业厅归还手机，才能解除月租。机子在这期间出现任何的差错，全部都由其进行赔偿。”
这一顿解释下来，黄树强不得不点头。
这其实就是相当于银行的分期付款，可还是有个疑惑忍不住提问。
“可你这般麻烦，不怕会吓走顾客？”
“自然不怕，黄先生还记得我说买电话卡送什么没？”
“送话费送手机？”
“正是，买一张移动卡，就送三百话费和手机，正常人都会觉得捡到大便宜啊，而且月租的问题，他们只会产生反正话费都要花出去，还能多拿部手机，那不如买移动卡的想法。”
“而且三年说长也不长，说短也不短，退手机也麻烦，客户大多自然会选择用完三年，就算真要退，那我们也是赚了一段时间的话费。”
此时在旁边听着的易先风满意的点头。
黄树强则更是瞪圆了眼睛，满眼的倾佩，简直就是五体投地。
感叹他之前简直是有眼不识泰山！
照杨汉文所说，利用人性的贪小便宜。
在客户拿到手机后，互相传买移动卡还能免费送个手机。
这不仅将客户和移动绑定在一起，而且还让客户给免费做宣传。
眼前这小伙子，实在是让他刮目相看。
“杨老板你到底是怎么想到这种办法的！”
杨汉文笑着摇摇头。
“倒也没什么，只要能够抓住受众的心理，这种事情很容易想明白的。”
听他这么说，黄树强的钦佩之意更重了。
怪不得这么年轻就能入了自家老板的眼，果然是有能力！青年才俊！
“三年的时间内，可以实现用户和移动的绑定，现在使用手机的群体，大多都是商人，这样的利益群体，相互互留的手机号，便是他们的纽带。”
主角是重生2000：我开拓了网络时代的小说是《重生2000：我开拓了网络时代》，这本小说的作者是抹茶倾心创作的一本都市类型的小说，书中主要讲述了：“哈哈，这种事情不是刚刚开始谈吗，反正不管能不能成，咱可千万别因为这件事情影响了交情，你放心，下次如果还有合适的项目，一定找你，怎么样！”“杨老板果然是个爽快人，唉，真是有点可惜了，这个项目我还挺想做...
