90年代中，四大天王正是爆火的时候，且郭甫城的歌又比较欢快，很符合现在天桥上这种热闹的氛围。
很快随身听里面就响起了那首90年代久远非常经典的歌曲。
“灯初上夜未央，来往的人多匆忙......”
沈一鸣这是也开始语出惊人的吆喝起来。
“音像店倒闭了，光碟磁带，甩卖了，原价十块多二十多三十的通通只要三块钱，随便挑随便选，便宜不捡白不捡。买的多，优惠多，买五盘磁带送一盘光碟，买五盘光碟送一盘磁带了。大家快来看一看喽。机会不是天天有该出手时就出手......”
沈一鸣这一嗓子，让所有人都愣住了。
脑袋里全都是问号。
这虽然是一个全民下海的时代，地摊经济也随处可见。
但是他们还从来没有见过这么做生意的。
卖个光碟而已居然还能这样卖，顺口溜居然还挺溜！
瞬间就把天桥上的顾客全都吸引了过来。
气氛一下子就热闹了起来。
“哎哎哎，姑娘，你别走啊，三块五，三块五卖给你还不行吗。“
“别走，别走，你再看看，再看看。”
看着自己的客人一个个都朝着沈一鸣的摊位走去，其他的商贩立马急了。
但是他们着急有用吗，当然没有！
一来是觉得沈一鸣这样的顺口溜叫卖方式很有趣。
二来就是价格上便宜，而且还有优惠。
这第三就是从众心理，这其他人都过去了，自己自然也得过去看一看。
中年胖子听到沈一鸣的话一脸懵逼。
左右看了看自己的两个小弟。
“这小子在说啥呢，他的货不是跟我们进的吗？他怎么说音像店倒闭了呢？”
两名小弟更是一脸懵逼，纷纷摇头。
“帅哥，你的这些碟片真的是正规音像店里面的东西吗？”
有人问道。
不管是什么东西，在消费者的心理认知上肯定是门店里面的东西要比地摊上好的多。
哪怕本身质量都是一样的，也会产生这样的错觉。
门店代表的就是高档，而地摊代表的就是廉价。
可是高档的东西往往价格都比较贵。
谁不想买高档的东西，可是得有那个条件才行。
所以沈一鸣那段顺口溜第一句话就死死的抓住了这类消费者的心理。
“当然，你瞧瞧我地上这么多货，普通摆地摊儿的能有我这么多货吗。我的货可都是从正规大型的音像店出来的，你们听听这音质，绝对的正品保障，杜绝盗版，而且我这里不仅货品齐全，什么歌都有，还有买五赠一的优惠活动。只有这一批货，这批货卖完了，你们可能就再也遇不到这样的机会了，还在等什么，抓紧时间，欲购从速啊！“
说着说着沈一鸣自己都亢奋了起来，他自己都有些相信了。
连他自己都没想到，他居然有摆地摊的天赋。
大生意做多了，这种小生意会让他有一种新鲜感，给他带来一种烟火气......
